文章目录：
1、年入千万，卖课比干餐饮赚钱多了？2、春暖花开，“吃货”们的春天来了，小吃培训两头旺3、2024创业首选各类小吃技术培训
年入千万，卖课比干餐饮赚钱多了？
餐饮生意不好做，卖课却成了一门“好生意”？
面向餐饮小白，卖小吃技术；面向焦虑的餐饮人，卖各种帮扶训练营。打出的口号也很诱人，“摆摊一天赚2000元”，“只用这一招，每天营业额1万+”…………失意的小白、困顿的餐饮人听到两眼放光，恨不得立马掏钱买课“重启人生”。
“卖课人”轻轻松松一年营收千万元，“餐饮人的焦虑”变成他人致富的捷径。
另一面，2024年被称为餐饮“最难”的一年。餐饮企业的倒闭率逐年走高，9.9元价格战从咖啡蔓延到火锅等各个餐饮细分品类，餐饮上市公司的财报“跌跌不休”，上半年九毛九净利跌7成，奈雪的茶半年亏超4.2亿元。
餐饮越来越难干，成为不争的事实，餐饮人确实需要寻找出路。卖课方有从事了二十几年餐饮的真专家，教授良心课程；也有相当多的卖课方就是为了“割韭菜”。给餐饮人或潜在餐饮人“卖课”这门生意，也变得“鱼龙混杂”。
餐观局疑惑的是，在需求不振的情况下，餐饮业真能容纳这么多源源不断的创业者吗？“老师们”赚得盆满钵满，可到底有几个小白通过餐饮创业致富了？而我们生意不好的餐饮人，又真的通过花钱上课找到“灵丹妙药”吗？
2024，各路人马“奔赴卖课”
今年，面向餐饮人的课程格外多，频率格外高，讲课方的背景也格外丰富。
首先是资本卖课。
自从前两年消费投资遇冷后，“没啥事做”成了投资者的常态。
而且资本也不像公众想象的那么赚钱，天图投资，在业界被称为“消费赛道狙击手”，去年赴港上市。其2023年财报显示，天图投资实现亏损8.76亿元，而公司2022年度的净利润为5.33亿元，同比下降264.32%。天图投资解释称，资本市场持续低迷导致投资组合公允价值下降，是造成亏损的主要原因。
所以，在这样的大背景下，资本卖课成了一种新的方式，把多年来积累的对项目、对投资、对餐饮的真知灼见分享给大众，帮其少走弯路。
比较典型的有，某投资人王某，在抖音上颇负盛名。有数据统计，其橱窗里售价199元的视频课已售出3万份，获利近600万。还有定价9800元的闭门私董会和定价近2000元的老板专属课等。
还有投资了明星餐饮项目的另一投资人王某，近日在线下推出了一个面向餐饮创始人的线下课，两天课程收费19800元。
其次是餐饮商业顾问卖课。
那些拿到结果的、从事餐饮行业二十多年的餐饮商业顾问，今年开线下课的频率肉眼可见得变高了。也就是说，其生意变好了。
比如通过调整产品结构，助力全时段经营，帮餐饮老板们调整生意。以前可能一年就开几次课，现在可能一个月就能开几次课。
还有专注讲解门店模型的，帮餐饮人进行生意诊断。两天课程收费5千元，有餐饮商业顾问今年已经开了4-5场，每场150人左右。
当然也有一些“自封”的餐饮商业顾问，教一些看似高大上的互联网知识，但不懂餐饮，学员学了以后落不了地。
最后是，一帮专门做抖音账号的人在卖课。
要知道，餐饮行业里有一个闷声发大财的生意——小吃培训。这个生意存在了多年，从以前图文时代持续到现在，有图文课、视频课、线下课等形式，给餐饮小白提供技术培训，是不少餐饮人进入行业的启蒙。
如今，在抖音等短视频的时代下，这个原本传统的生意也被放大到了前所未有的高度。玩流量玩得特别好的那波人，可能直接就能靠此实现阶层跃迁和财富自由。
这里主要分为两种形式，一种是自己做账号自己卖课，一种是自己做账号帮别人卖课。
第一种，类似抖音千万粉丝的网红博主的模式，自己买小吃配方、研发课程，通过自己的账号卖。
第二种，帮别人卖课。这是一群是没有过餐饮实操的，但会做抖音账号，专门服务小餐饮商贩甚至是地摊摊主，账号是自己的，负责帮餐饮老板拍视频、招生，由餐饮老板自己提供小吃技术和课程，最后招完学员，双方进行分成。
不少餐饮老板文化水平不高，缺乏管理能力和做品牌的能力。也不太会做账号，但和别人合作，卖配方，可能比做餐饮生意本身还赚钱。这是双方合作的原因。
卖的不是课，是情绪价值
卖课，到底有多赚钱？
前文我们提到的资本方、专业的餐饮商业顾问，年营收千万元，这些是他们的正常收入，或者只是他们收入的一小部分。作为头部，靠专业吃饭，很正常。
除了这些专业人士，一些新兴的网红博主生意也不错，甚至一个籍籍无名的餐饮老板，收益都非常可观。
我们先来看看某千万粉丝网红博主。有人统计其卖课数据，共5天时间，卖出700多人次，平均每天卖出150人次，课程单价199元，估算下5天的收入就是14万多，这还只是单一平台的卖课数据。
还有普通的单店餐饮老板，7天就招到10多个技术培训的学员，一位学员收取6800元的培训费，两个月签了接近200个学员，简单估算，营收有一两百万，收益远超出预期。
还有人卖100元的配方课程，就能卖出6-7万元。如果进阶为连锁店课程，课程单价几千元，卖100份，就是几十万元的收益。
一年只需要花几个月就能赚上百万。于是有人感慨：“卖课可比干餐饮来钱快多了。”
暴利之下，这个行业一定会“鱼龙混杂”。其中，不乏类似快招加盟一样的“割韭菜”行径，相当于“纯骗”。
这种卖课的模式，没有售后，几乎是一个“稳赚不赔”的生意。但对学员来说，存在各种不确定和套路。
套路一，看着很高大上，实际无法落地。
有人去学习时，学得很上头，各种互联网理论高大上，但回到门店经营，无从下手，无法落地。准备去找培训老师咨询时，发现已联系不上，培训机构已跑路。自己亏了几万学费不说，前前后后生意不好，亏损额度可能高达几十万元，最后只能破产退出。
套路二，培训免费，但后续费用高得吓人。
比如通过卖配方、教材各种名目收费，累计也有上万元。更可怕的是，当学员们学完课程准备开店时，发现如果不用培训机构的设备、调料，就做不出相应的口味。但如果从培训机构采购，就要花上高于市场好几倍的价格，成本奇高。进退两难。
套路三，当时的优秀门店、优秀学员，都是托。
有学员花了大几万买培训课程，最后学完发现生意仍没有好转，回过头来才发现，当时培训机构带着看到的各种生意火爆的“样品店”、一年赚几十万上百万元的优秀学员，都是托，为的就是套学员的培训费。
所以，为什么这种这么明显的套路，会有人“前赴后继”往里跳呢？
因为这些培训机构，拿捏了人们想要暴富的心理，以及焦虑的情绪。
培训机构只需要在课程宣传文案上打上“暴富神话”，比如，“一天能坐100桌”、“一招帮你营业额超百万”，就能立马吸引一大批人。
什么热盯什么。从淄博烧烤、天水麻辣烫，到手打柠檬茶、冒烤鸭、地摊火锅、地摊牛排，培训机构都能教你开店，一对一速成学艺。
等学员的项目凉了，创业的真金白银投入了，培训机构可能已经换了个马甲，重新换了新的网红项目，进行新一轮的收割了。
师傅领进门，修行靠个人。生意好，是培训老师的功劳；生意不好，那就是自己的问题。
除了利用暴富心理“割韭菜”，打造人设也非常好用。只要故事足够精彩，给某个特定群体提供了情绪价值，粉丝愿意认可、追随，就会买单。
卖课原来卖的不是课，也不是项目机会，而是情绪价值。看下来，在短视频等的放大作用下，最赚钱的还是饭圈那套逻辑。
很多时候，你以为别人是救世主，但“救世主”可能不想救你，也没有能力救你，他看中的就是你兜里的“三瓜两枣”，不要入戏太深。
救世主只有你自己
最近，千万粉丝的似乎已暂停售卖小吃技术。
其在最近更新的一个短视频里称：“今年开始，我这个小吃技术不卖了。
一是因为小吃技术这个产品，没有复购。二是因为今年餐饮大环境太差了，当头部都开始打价格战，我们普通人创业有赢的可能性吗？很难。如果你买了小吃技术创业失败了，很容易怪我的技术问题。我费力不讨好，所以不卖了。”
餐观局浏览发现，目前其抖音账号的小吃培训课程显示“暂时无法购买”。
当小吃培训这个赛道最大的博主都不洗手不干了，可见这个行业的真实情况。
回到餐饮行业本身，回到创业项目本身，我们要看行业，要去看数据，要看客观分析，而不是由情绪引领我们，“把头埋在花钱上课”逃避现实，寄希望于救世主。
我们先来看看数据，餐饮的倒闭率有多高？上半年，105万餐厅倒闭，数量接近去年倒闭餐厅的总和。
今年价格战多内卷？9.9元的价格战，从咖啡行业兴起，逐步弥漫到新茶饮行业，一众中高端新茶饮品牌纷纷推出4元价格带的产品，剑指蜜雪冰城的客群。价格战甚至直接蔓延到了火锅行业，9.9元吃火锅，让人讶异。人均消费金额降了30%。
而且，价格战还没有停下来的迹象。最近太二、呷哺呷哺等上市公司又先后降价，“物价回到十年前”等宣传语屡见不鲜。
头部餐企的财报有多难看？去年好不容易扭亏为盈的奈雪，发布财报，上半年亏损超4.2亿元。并且对未来仍然没有信心。
奈雪表示：“集团单店模型优化已基本到位，人力、折旧与摊销等成本短期内调整空间有限，门店收入承压预计将对门店经营利润率造成持续压力。公司预计2024年全年新开直营门店规模低于往年，且会调整或关闭部分表现不佳之直营门店。”
九毛九发布上半年盈利预警，预计实现净利润不少于0.67亿元，同比下降不超过69.8%。其中，太二酸菜鱼二季度的人均消费为69元，降至2017年人均水平。
因此，看了如上数据，如果你是餐饮小白，你觉得餐饮行业现阶段真的需要那么多供给吗？而且，在当下的餐饮大环境下，当餐饮老兵都束手无策，头部餐饮品牌都压力山大，没干过一天餐饮、没做过一天生意的餐饮小白，为什么相信在不了解市场的情况下，只是花钱报了课出来摆摊、开店，就能暴富？
如果你是餐饮老兵，实在生意下滑、无力回天，找了多个资深餐饮人都不看好，是不是可以暂时下牌桌？暂时的放弃，不一定失败，硬抗或病急乱投医可能才会加速灭亡进程。换换心情和心境，再重新寻找合适项目，再出发，或许别有洞天。
如果我们餐饮人确实遇到了问题，但感觉还有救，现有资金还能抗，只是不知道问题在哪儿，或许可以去“花钱上课”、开拓思路。
但一定要擦亮眼，找真正拿到过结果、天天跑一线市场、口碑好的真餐饮专家，而且还要结合自己当下的阶段和情况，找到对的“军师”，才有可能真正助力生意增长。知己知彼，百战不殆。这个放在买课这个事情是，也是如此。
真正的救世主，只有你自己。放弃幻想，保持冷静，少被“虚假繁荣”蒙蔽，也不要做骆驼去逃避，接受现实，直面问题，多去分析优秀餐企成功的过程和原因，再对照细节一点点改正。如果不下牌桌，就要做好长期战和长期主义的准备。
春暖花开，“吃货”们的春天来了，小吃培训两头旺
近期，甘肃天水麻辣烫登上小吃榜“顶流”。短短6天内，济南已开4家甘肃麻辣烫小吃店。春季到来，小吃品类迎来消费旺季。记者从济南多家门店、小吃培训机构了解到，目前，到店咨询、学习的人数较年前增加了近一半。
学精手艺再创业
摆摊卖烤鱼第一个月售出400多条
小吃作为当下餐饮流量较大的品类，不论是外出旅游，还是晚上溜达，人们总被“烤面筋”“炸串”“烤冷面”“麻辣烫”等小吃给吸引。而小吃的门槛较低，投入资金相对较少，成为不少餐饮创业者的首选。
00后小新（化名）是从老家济宁专门过来学习热卤的，“自己学历不高，之前找了几份工作感觉不太合适，就想着自己出来摆摊试试。”
谈起自己学习卤货的原因，小新表示，“平时爱吃鸭脖、鸭锁骨这类卤货，在网上看了一些配方和教程，自己买了些原材料，做出来的味道感觉差了些，于是干脆找一家靠谱的店学习。”
在来济南学习前，小新先从网上找到几家可以培训的门店，挨家试吃后，最后选了北坦一家卤味店学习。
“开始学习后才发现里面很多细节自己没有注意到，例如处理生鲜食材，冷水泡血，煮出来的腥味会少很多。有些香料味道很重，放多了会掩盖食材本身。”小新说，从处理食材到了解香料再到进行卤制，前后共学习了5天，目前，小新留在店里继续帮忙，他打算要把手艺学精后再回老家创业。
张华（化名）去年8月份来到济南一家小吃培训机构学习地摊烤鱼，“近期听说学校上了新口味，特地从淄博赶过来 ‘进修’。”
张华回忆，去年从学校学了酱香、蒜香、香辣三种口味，回到淄博后，就到厨具批发市场买了烤盘、烤炉等厨具，根据配方单，又到调料批发市场买了麻椒、香辣等。之后，根据在学校学到的流程，进行炒料，又到水产市场买了清江鱼进行烤鱼制作。
“在学校学习时，有老师在身边可以放心大胆地操作，回到家自己做的时候，多少会有些紧张。”再次说起第一次在家做烤鱼的经历，张华莞尔一笑。
第一次尝试去摆摊，张华选在自己小区门口，因为这里他最熟悉，客流量也不少。“记得第一天卖了8条，当时高兴坏了，以为一条也卖不出去，这一下给我很大的鼓舞。”张华表示，第一个月统计下来大约卖了400多条，而且有了不少回头客。
“冬天是淡季，每天4点出来摆摊，卖到6点左右人就少了。现在到了春季，摆地摊又要开始‘火’了。”张华笑着说，现在学校又出了酸菜、番茄口味，复学免费，就抓紧时间来学。
“现在摆摊已经延长到下午6点半到7点了，到夏季预计摆到晚上8点。”张华说，目前他每天的销量有近30条，预计夏季增加到50条左右。
春节后小吃行业进入旺季
学员报名人数增长较大
3月18日，是济南一家小吃培训机构推出活动的第一天。据工作人员介绍，前99名报名者，预交500元定金，可赠送价值2000元小吃技术一项。
“春节后2个月开始流量暴涨，旺季行业竞争也逐步加大。”工作人员称，目前公司可学200余种小吃，免收食材费，学不好、学不会可免费复学。
“这几天来学习的人非常多，报名人数增长近一半。现在已经春季了，马上到小吃地摊忙碌的时候。”在工作人员的引导下，记者看到现场有5、6种小吃项目正在培训，每个项目约有7至9人。
一名学员在老师的示范下进行切菜、腌制，旁边的学员手中拿着配方单记着笔记。
“学员做出来的每一道菜，学员之间都会相互品尝，之后再由老师指点。”工作人员表示，这样会营造出良好的培训氛围，学员间相互磨砺，既调动了他们的积极性，也增强了现场学习氛围。
“没有最好的小吃，也没有最坏的小吃。因为每个地方的情况都不一样，公司不会推荐小吃的项目，要根据自己的意向，不推荐一上来就做网红小吃，因为火一阵就没了。”该工作人员表示。像炸串、麻辣烫、麻辣香锅、烤猪蹄、铁板鱿鱼等这类小吃属于偏大众口味，什么时间上、在什么位置上都是可以的。
奶茶不适合摆地摊。“奶茶的成本比较低，毛利比较高，但消费者比较认品牌，在人流量大的地方，从地摊上买奶茶的人也不多。”工作人员说。
“目前，锅巴饭、铁板鸡架、热卤是公司在推的几种小吃，毛利在70%左右，学费在3-5千，还带着设备。”工作人员拿出宣传册给记者介绍。
另一家培训机构工作人员韩女士介绍，传统小吃像炸串、鸡蛋灌饼、肉夹馍，培训费在1-3千元不等，这里面包含了培训费、材料费、食材费等，并且保证包会。
“和上月对比来看，报名学员增加了30%左右，90后、00后居多。”韩女士称，除了技术学习外，在选址规划、食材采购等方面也会提供指导。
在选择小吃培训时，该注意哪些方面？一位业内人士表示，第一应该看公司的相关证件是否齐全；第二看公司口碑；第三看公司产品的味道；第四看公司的培训现场，到底学习是不是学员自己动手操作的；第五配方配料是否交给学员。
